Mikro Influencer Marketing Stratejiniz İçin 5 İpucu

Sosyal medya oynamak için ödeme yapan bir alan olmaya devam ettikçe ve organik erişim daha zor hale geldikçe, otantik ve ilgi çekici içeriğin markalar için işe yarayabileceğini kanıtlayan bir strateji var: mikro influencer marketing.

Tüketicilerin% 86'sı, hangi markaların destekleneceğine karar verirken özgünlüğün önemli bir rol oynadığını söylüyor ve mikro etkileyicilerden daha otantik çok az insan var. Niş, ilişkilendirilebilir ve bir topluluk oluşturmada mükemmel olan mikro etkileyiciler, marka bilinirliği oluşturmada, katılım oluşturmada ve günümüzün sosyal medya ortamında özgünlüğü iletmede önemli bir rol oynamaktadır.

Doğru yapıldığında, bir mikro influencer pazarlama stratejisi, markanızın son derece meşgul bir kitlenin önüne geçmek, güvenilirliği artırmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için ihtiyaç duyduğu yaklaşım olabilir.

Anahtar Paketler

İşte mikro influencer stratejinizi geliştirirken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç husus:

· Daha sonra hangi KPI'ları ölçeceğinizi bilmek için kampanyalarınızı oluşturmadan önce * net hedefler belirleyin.

· Marka mesajlarınız konusunda net olun ve marka değerlerinizle uyumlu mikro influencer'larla çalışın.

· Markanız için en iyi etkileyicileri bulmak için, önce en sadık müşterilerinize bakın.

· Sonuçları ölçmek için influencer marketing veya sosyal medya analiz araçlarını kullanın ve mikro influencer stratejinizi buna göre ayarlayın.

Mikro influencer'ların dünyasına girmeye hazırlanıyorsanız, bu tür influencer'larla çalışmanın faydalarına, onları nerede bulacağınıza ve mikro influencer marketing stratejiniz için gerekli ipuçlarına daha derinlemesine bakalım.

Mikro Influencer Nedir?

Takipçi aralığı değişebilir, ancak bir etkileyici pazarlama aracı olan Upfluence, bir mikro etkileyiciyi 15 binden az takipçisi olan biri olarak tanımlar – ancak tatlı nokta genellikle 1K ila 10K takipçileri arasında bir yerdedir.

Upfluence ve Influencer Marketing Hub tarafından yapılan bir araştırmaya göre, daha küçük bir kitle, niş içerik ve daha ilişkilendirilebilir bir marka ile mikro etkileyiciler, yüz binlerce takipçisi olan etkileyicilerden daha fazla etkileşim yaratıyor.

Mikro etkileyiciler, marka bilinirliği oluşturmada, katılım sağlamada ve günümüzün sosyal medya ortamında özgünlüğü iletmede önemli bir rol oynamaktadır.

Mikro Influencer ile Çalışmanın Faydaları

Etkileyicilerle çalışmayı düşünüyorsanız, ancak ne tür bir etkileyiciyle ortaklık kuracağınız konusunda çitin üzerindeyseniz, işte bir mikro etkileyicinin markanıza nasıl fayda sağlayabileceği.

Daha iyi etkileşim

Instagram, influencer marketing için en popüler platform olduğu için, bir influencer'ın ortalama etkileşim oranını bir mikro influencer ile karşılaştıralım. Karşılaştırma raporumuza göre, etkileyicilerin ortalama katılım oranı %1,18'dir.

Öte yandan mikro influencer'lar, Upfluence'ın verilerine göre Instagram'da %3,86 gibi çok daha yüksek bir katılım oranına sahip.

Basitçe söylemek gerekirse, katılımı artırmak söz konusu olduğunda, mikro etkileyiciler zirveye yükselir.

Niş kitle

Daha küçük kitleleri ve niş bakış açıları nedeniyle, mikro etkileyiciler sadece daha fazla insana ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla etkiye sahip olma eğilimindedirler. Socialbakers'tan elde edilen veriler, mikro etkileyicilerin daha büyük etkileyicilere kıyasla% 20 daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu buldu. Ve bunun bir nedeni, çok özel bir kitleyi çeken niş odakları olabilir.

Örneğin #bookstagram ele alalım. İnternetin bu köşesindeki etkileyiciler, kitap incelemelerini ve önerilerini, çoğu benzer bir hedef demografiye giren hevesli okuyucu topluluklarıyla paylaşmaya adamıştır.

Mikro influencer @raquelisreading'nin aşağıdaki gönderisindeki yorumlara bakarsanız, okuduğu kitapların bir anlık görüntüsünün takipçilerini doğrudan kitapçıya göndermek için yeterli olduğu açık.

Ve sadece kitapların grama layık fotoğraflarını paylaşmakla kalmıyorlar, aynı zamanda kitap etkileyicileri, öne çıkardıkları kitapların dürüst incelemelerini paylaşmaktan korkmuyorlar. Basitçe söylemek gerekirse, bir kitap önerisi arıyorsanız, muhtemelen yalnızca bu konuya adanmış bir mikro etkileyicinin incelemelerine güveneceksiniz.

Kitap etkileyicileri, mikro etkileyicilerin markaları etrafında nasıl güven ve uzmanlık oluşturduklarının sadece bir örneğidir. Ve kurdukları güvenilirlik nedeniyle, mikro etkileyiciler kiminle ortaklık kurduklarını sınırlayabilir ve daha büyük etkileyicilerin bazılarının yapabileceği kadar çok markayla çalışmazlar.

Bu nedenle, bir marka ortaklığı kurduklarında, genellikle kişisel markalarıyla çok uyumludur ve takipçilerinin tanıtımlarına güvenme olasılıkları daha yüksektir.

Topluluk oluşturmada iyi

Şunu düşünün: Instagram'da 100.000'den fazla takipçisi olan bir etkileyici, yayınlarının her biri hakkında yüzlerce yorum almak zorundadır. Deneseler bile, herkese cevap vermeleri ve izleyicileriyle bağlantı kurmaları zor olurdu.

Öte yandan, bir mikro etkileyici, yayınlarının her biri hakkında 30 veya daha fazla yorum alabilir – ancak hepsine cevap verecek, soruları cevaplayacak ve gerçek konuşmalara katılacaklardır.

Bu özgünlük, markaları etrafında topluluk oluşturmalarını ve ardından markanızı bir marka elçisi olarak oluşturmalarını kolaylaştırır.

Mikro Influencer Marketing Stratejiniz İçin 5 İpucu

Etkileyicilere ulaşmaya ve kampanyalar başlatmaya başlamaya hazırsanız, mikro etkileyici pazarlama stratejinizin başarılı olmasına yardımcı olacak beş ipucu.

1. Net bir hedefiniz olsun

Herhangi bir pazarlama stratejisinde veya programında olduğu gibi, dalmadan önce etkileyici stratejiniz için açıkça tanımlanmış bir hedef olması gerekir.

Etkileyici girişimlerinizin genel sosyal stratejinizle uyumlu olduğundan emin olmak için kendinize şu soruları sorun:

· Sosyal medyadaki genel hedefiniz nedir? Marka bilinirliği mi yaratıyorsunuz? Güven oluşturmak mı? Takipçileri müşterilere mi dönüştürüyorsunuz?

· Mikro influencer'lar markanızın bu hedefe ulaşmasına nasıl yardımcı olabilir?

· Influencer ortaklıklarına ayıracak bir bütçeniz var mı? Değilse, başka avantajlar sağlayabilir misiniz?

· Influencer kampanyalarından ne tür sonuçlar ölçeceksiniz?

Örneğin, nispeten yeni bir organik içecek markası pazarladığınızı varsayalım. İçecek alanında çok fazla rekabet olduğundan, amacınız muhtemelen kalabalık alanı aşmak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için marka bilinirliğini artırmaktır. Bu durumda, yalnızca etkileşim oluşturabilen, merak uyandıran ve takipçileri sayfanıza yönlendirebilen, aynı zamanda marka değerleri sizinkilerle aynı hizada olan mikro etkileyicilerle ortak olmak isteyeceksiniz. Birlikte çalışılacak en iyi etkileyiciler, ürününüzü çok fazla satışla karşılaşmadan doğal olarak büyütebilenlerdir.

Etkileyicilerle çalışmak için hedefiniz ne olursa olsun, hedefinizi önceden netleştirmek, kampanyalarınız için doğru KPI'ları izlemenizi ve kampanya performansını doğru bir şekilde ölçmenizi sağlayacaktır.

2. Markanızı tanıyın

Etkileyiciler, sağladığınız marka mesajını güçlendirecektir, bu nedenle mikro etkileyicilerle ortaklık kurmadan * önce * mesajınız hakkında net bir şekilde netleşmeniz önemlidir.

Başlamak için iyi bir yer, marka değerlerinizi tanımlamaktır. Açıkça tanımlanmış değerlere sahip olmak, doğru etkileyicileri bulmaktan içerik yönergeleri oluşturmaya ve kampanya mesajlaşması geliştirmeye kadar her şeyin temelini atmaya yardımcı olur.

Daysmith Coffee ve influencer Jamie Lindsay arasındaki bu mikro influencer ortaklığı, güçlü marka uyumunun bir örneğidir.

Daysmith, gün boyunca güçlenmenize yardımcı olmak için vitamin ve besinlerle yapılan bitki bazlı bir kahve içeceğidir.

Yukarıdaki yazıda, Jamie çalışırken içeceği içerken görülebilir. Ayrıca başlıkta markanın temel farklılaştırıcılarından (bitki bazlı, soya içermeyen, glutensiz ve vitamin içeren) bahsediyor. Daysmith'in sadece marka mesajını bir T'ye indirgemekle kalmayıp, aynı zamanda markanın bu mesajlaşmayı otantik bir şekilde iletebilen etkileyicilerle nasıl ortaklık kuracağını bildiği açıktır.

Markanızın değerleriyle uyumlu mikro influencer'larla ortaklık kurmak, herhangi bir mikro influencer pazarlama stratejisinin anahtarıdır, çünkü benzer marka değerlerini paylaşan influencer'lar özgünlüğün iletilmesine yardımcı olacaktır.

3. Doğru etkileyicileri seçin

Hedefleriniz ve marka mesajlaşmanız gerçekleştikten sonra, ortak olmak için en iyi mikro etkileyicileri aramaya başlayabilirsiniz.

Etkileyicileri bulmanın birkaç yolu vardır (aşağıda daha fazlası), ancak doğru olanları seçmek marka hizalamasına ve sayılarına bağlı olacaktır. Aklınızda birkaç kişi olduğunda, yaklaşımlarının, tonlarının, stillerinin ve hedef kitlelerinin markanız ve hedef kitlenizle eşleşip eşleşmediğini görmek için içeriklerine göz atın.

Ulaşma zamanı geldiğinde, katılım oranlarını paylaşmalarını isteyin veya aşağıdaki mavi kutuda belirtildiği gibi, içerik oluşturucu Gabby Phi'nin web sitesinde yaptığı gibi önemli sayıları paylaşan bir medya kitine sahip olup olmadıklarını görmek için web sitelerine göz atın.

4. Ayrıntıları belirleyin

Markanızı temsil etmek için mükemmel mikro etkileyicileri buldunuz ve etkileyici kampanyanız için net hedefleriniz var – şimdi ayrıntıları çivilemenin zamanı geldi.

Birincisi tazminat. Potansiyel bir ortaklığa dalmadan önce doğru sayfada olduğunuzdan emin olmak için ödeme endüstrisi standartlarını araştırın. İş ortaklığı yaptığınız mikro influencer'lara ödeme yapacak bütçeniz yoksa, onlara başka neler sunabileceğinizi düşünün. Perks? Ürün? Etkileyici ne kadar büyükse, parasal tazminattan başka bir şeyi kabul etme olasılıklarının o kadar düşük olduğunu unutmayın. Sonuçta, içerik oluşturmaya bir ton iş giriyor!

Ardından, kampanya süresini ve etkileyicinin bu süre zarfında ne sunmasını istediğinizi öğrenin. Bir akış gönderisi ve dört hikaye oluşturmalarını ister misiniz? Ya da belki de bunun yerine bir Makara oluşturmalarını tercih edersiniz. Her gönderi türünün etkileşim oranlarını, sonunda yer alan çalışmaları ve ürününüzü en etkili şekilde neyin konumlandıracağını göz önünde bulundurun.

5. Her zaman sonuçları ölçün

Kampanyanızı başlattıktan sonra, bir sosyal medya analiz aracı kullanarak sonuçları izleyin.

İçerik performansını izlemek ve ölçmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmenizi sağlar. Bu içgörüleri, mikro influencer stratejinizi ileriye dönük olarak ayarlamak ve yeni bir kitleye ulaşmak için belirli influencer'larla çalışmaya devam etmek mi yoksa yenileriyle ortak olmak mı istediğinizi belirlemek için kullanabilirsiniz.

Cilt bakım markası Cerave için analizimiz, yukarıdaki mikro influencer ortaklığının markanın ortalama yayınlarından 1,35 kat daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Bu metrik, Cerave'nin neyin iyi çalıştığını bilmesini sağlar ve markanın bu mikro etkileyiciyle ve benzer içerik oluşturucularla çalışmaya devam etmeyi planlayıp planlamadığını izlemek için çok önemlidir.

Çalışmak için Mikro Influencer'lar Nasıl Bulunur?

Doğru etkileyiciler, marka kampanyanız üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Bir influencer kampanyası başlatmaya hazır olduğunuzda, birlikte çalışacak mikro influencer'ları bulmanın birkaç yolu vardır.

Müşterilerinize dönün

İlk olarak, hayranlarınızı bulun. Ürününüzü zaten kullanan ve sosyal medyada savunan kişileri arayın. Neden? Markanızı aktif olarak tanıtan kişiler, bir influencer ortaklığı için doğal bir uyumdur, çünkü aslında marka elçileridir.

Zaten markanızı sayfalarında beğendikleri ve tanıttıkları için, bir influencer marketing kampanyası, ürünlerinizi daha önce kullandıklarına şahit olan takipçilerine daha özgün gelecektir.

Bu sadık hayranları bulma süreci, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği arama şeklinize benzer. Etiketli fotoğraflarınıza, markalı hashtag'inize ve markanızın etrafında gerçekleşen tüm konuşmalara göz atın.

Örneğin, Glossier'in Instagram'daki etiketli fotoğraflarına bakarsanız, aşağıdaki mavi kutularda gösterildiği gibi Glossier ürünlerini kullanarak içerik oluşturan birkaç kişi vardır. Bu, Glossier'in profillerini kapsaması ve mikro etkileyici bir ortaklık için uygun olup olmadıklarını görmesi için iyi bir fırsat olacaktır.

Hedef kitlenizi bulun

Ardından, hedef demografinize uyan etkileyicileri arayın. Belki de ürününüzden daha önce bahsetmediler, ancak benzer markalarla çalıştılar. Başlangıç noktası olarak, herhangi bir mikro etkileyiciyle çalışıp çalışmadıklarını ve bu etkileyicilerin markanız için uygun olup olmadığını görmek için rakiplerinizi inceleyin.

Hashtag'ler üzerinden arama yaparak hedef pazarınıza uyan influencer'ları da bulabilirsiniz. Markanız ve kitlenizle alakalı hashtag'leri arayarak başlayabilir veya daha küçük kitlelere sahip içerik oluşturucuları bulmak için #microinfluencer ve #discoverunder10k gibi hashtag'ler arasında arama yaparak daha geniş bir arama yapmayı deneyebilirsiniz.

Influencer marketing araçlarını kullanın

Son olarak, elinizdeki kaynakları zaten araştırdıysanız, keşfinizi genişletmek için bir araçtan da yararlanabilirsiniz.

Sadece ilgili etkileyicileri bulmak için değil, aynı zamanda katılımlarını izlemek ve analiz etmek, ilişkileri yönetmek ve performanslarını ölçmek için kullanabileceğiniz bir dizi etkileyici pazarlama aracı vardır:

· Yükseliş

· AspireIQ

· Grin

· Rakip IQ

· Arjantin

· Arjantin

Sonuç

Mikro influencer'ların gücü yadsınamaz. Tüketiciler yeni markalar ve ürünler keşfetmek için sosyal medyaya güvenmeye devam ettikçe, mikro etkileyiciler pazarlama stratejinizin hedef kitlenize ulaşmak ve müşteri tabanınızı büyütmek için ihtiyaç duyduğu unsur olabilir.

Mikro etkileyici pazarlama stratejiniz üzerinde çalışırken, markanız için en iyi içerik oluşturucuları bulup onlarla ortak olabilmeniz için her zaman dinlemek, analiz etmek ve ölçmek çok önemlidir.